多數(shù)服裝公司都要經(jīng)歷這樣一個過程:小工場-專業(yè)代工-品牌化經(jīng)營,這是發(fā)展的必然規(guī)律,就像食物鏈一樣,在不同的發(fā)展時期有各自的專業(yè)領(lǐng)域.
一個服裝公司在一步步發(fā)展壯大的過程中一定要慎重考慮每一步的發(fā)展方向問題。
眼下，行業(yè)競爭很激烈,代工終非長遠(yuǎn)之計,但是品牌化經(jīng)營畢竟不同于簡單的代工經(jīng)營環(huán)境,需要充分準(zhǔn)備,同時積極嘗試行動起來.
首先不妨成立一家新公司(非工廠,類似于營銷公司)專門從事市場營銷和開拓事宜,主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查,收集信息,建立渠道,服務(wù)和品牌宣傳推廣等,前期最主要的可能是先進(jìn)行市場調(diào)查收集資料,聘請專業(yè)人士作市場和競爭對手分析,根據(jù)企業(yè)的特點選擇適合的戰(zhàn)略和細(xì)分市場和前期切入點.值得注意的是該公司對外獨立于工廠運作,以避免代理品牌的猜疑.
接著待戰(zhàn)略確定后管理層和專業(yè)的公司一起策劃品牌事宜,包括品牌外在形像,宣傳途徑,品牌的內(nèi)涵文化等,特別要注意公司戰(zhàn)略要和細(xì)分市場協(xié)調(diào)一致,同時在初期一定要注意收集顧客對品牌的反饋信息,以便及時修正和調(diào)整.需要有獨立的部門和專人關(guān)注品牌事宜,利用多種方法擴(kuò)大品牌影響,不一定全是廣告,還可以是公益活動、渠道路演等,把這些結(jié)合在一起,根據(jù)不同時期側(cè)重使用,具體可以由專業(yè)公司和自己的營銷公司一起策劃實施.
同時需要考慮設(shè)計隊伍的培養(yǎng),初期可以設(shè)立專門的設(shè)計中心,引進(jìn)高水平的設(shè)計專家,人數(shù)不在多在于精,關(guān)鍵在于設(shè)計能力,注意需要熟悉公司細(xì)分市場,設(shè)計專長也要符合預(yù)計的領(lǐng)域,同時需要配以一定數(shù)量的有培養(yǎng)前途的人,在工作中重在能力培養(yǎng)和提高,形成設(shè)計人才梯隊.另外可以和專業(yè)的設(shè)計公司或?qū)W校合作,借用他們的設(shè)計力量和作品,可以得到更多符合市場時尚,創(chuàng)新的作品和設(shè)計,合作對象很重要,一開始要多走訪多比較.
選擇標(biāo)竿,初入新的領(lǐng)域需要確立學(xué)習(xí)的榜樣,研究他們的運作模式和管理特點,收集他們的典型產(chǎn)品,可以選派管理和設(shè)計骨干進(jìn)入該公司去學(xué)習(xí)實踐(注意個別秘密進(jìn)入)或者聘請其資深的人員(少量既可).初期以學(xué)為主,當(dāng)然也需要注意不要照抄,并鼓勵大家根據(jù)戰(zhàn)略需要和自身特點不斷改進(jìn),以真正消化吸收.
最后要注意各公司和部門之間的密切配合,工廠也要不斷持續(xù)改進(jìn),特別是質(zhì)量和交貨期,成本方面也應(yīng)持續(xù)關(guān)注,但是不是純粹降低成本,應(yīng)多考慮性價比,以有利于銷售和品牌形象為原則.獨立但不是割裂,此時更需要大家團(tuán)結(jié)一致,以市場和品牌為中心開展工作,建立以工作為紐帶的新型內(nèi)部合作關(guān)系,相互協(xié)作配合,相互把關(guān)監(jiān)督,上游對下游負(fù)責(zé),經(jīng)營公司應(yīng)視為工廠和設(shè)計中心的客戶具有決定能力.
多做準(zhǔn)備,大膽嘗試,夯實基礎(chǔ),持續(xù)改善和積累經(jīng)驗,一步步做好重點的事項,相信企業(yè)可以不斷壯大，走向成功.